本书首先讲解医疗器械的升维打击的概念，以及核心内容、核心思想。企业要生存，如何调整营销战略？中小型医疗器械生产企业和代理商怎样转型才能生存和发展？本书将给你答案。
简洁、有效是本书的特点，让读者用最短的时间深入了解医疗器械行业，同时分享了很多成功案例，希望启发读者的同时，让读者认清企业在新形势下该做什么、怎么做、怎样生存下去、怎样做大做强，也希望给处于困境中的医疗器械行业的朋友带来新思路、新方法、新的商业模式。
多位行业专家强力推荐，第一部系统阐述中国医疗器械行业现状，政策，行业发展趋势，企业战略和战术系统全面升级的作品。是医疗器械经营者人手一本的参考指南。
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作者简介王强北京大学EMBA特约讲师，中国医疗器械知名营销管理专家，沙盘模拟体验培训专家，壹加壹商学院创始人，IPTA国际职业认证培训师，二十多年医疗器械营销管理和培训经验。
以“实战，精彩，受益“的讲课风格给几十家国内外知名医疗器械生产企业做内训，受邀在多场医疗器械高峰论坛上作为演讲嘉宾。
目录第一章升维打击战略的核心思想5
第一节医疗器械行业的真相6
如果把医疗器械行业比喻为放羊6
如果把医疗器械行业比喻为学校6
如果把医疗器械行业比喻为美容7
如果把医疗器械行业比喻为古罗马角斗场7
如果把医疗器械行业比喻为幼儿园8
如果把医疗器械行业比喻为现代战场9
第二节升维打击战略的核心内容9
同维打击、降维打击和升维打击，决定市场竞争的格局9
整体解决方案也是升维打击战略11
思辨：国内外知名医疗器械生产企业高管论成功之道11
第三节升维打击战略的核心思想14
生态圈的1.0——战略联盟体14
生态圈的2.0——大健康产业链思维15
生态圈的3.0——以患者为中心的医疗生态圈17
第二章中国医疗器械的市场现状和未来发展19
第一节市场格局和行业法规变动19
前景光明的国家宏观政策19
“大、多、小、高、弱”的市场格局21
新老版《医疗器械监督管理办法》的区别22
新老版《说明书、标签和包装标示管理规定》的区别23
新老版《医疗器械备案注册管理办法》的区别23
第二节风云变幻的中国医疗器械行业25
冰火二重天：诊断类和治疗类产品25
追逐热点：兼并、收购此起彼伏26
技术壁垒独享高额利润27
国内医疗设备不敌进口医疗设备，症结何在28
第三节被误读的医疗器械代理商数量29
医疗器械经销商：注册、备案数量和实际数量差异很大30
从医疗器械经销商的销售来分析其数量31
由下至上来分析医疗器械经销商数量31
为何年持有医疗器械经营许可证和备案的新增数量达7.43万31
年中国医疗市场和医疗器械市场的数据32
第四节医疗器械行业未来发展的六大趋势33
医疗器械行业的发展与医疗产业发展息息相关33
医疗器械行业未来的六大发展趋势34
把握利好消息，顺势而为36
第三章医疗器械细分领域盘点37
第一节各大品类的市场竞争分析37
第二节各细分领域区域势力大盘点41
浙江桐庐：中国腔镜集散地42
江苏：中国家用医疗器械、一次性耗材和骨科生产基地42
湖北：国内激光和病例检验设备的领头羊43
河南：中国卫生材料生产基地43
山东板块：大格局，大发展44
深圳有三个医疗器械的“黄埔军校”44
三大农村势力的崛起45
第三节中国医用康复机器人市场现状和营销策略46
中国医用康复机器人的市场需求：老年人、意外事故患者和智障儿童47
国家宏观政策扶持医用康复机器人：残疾人医疗纳入医保48
跨行业经营：绑定专家者“生”，盲目投资者“死”59
第四节药品转行医疗器械要做足功课60
一类、二类、三类医疗器械61
常规类医疗器械类和创新类医疗器械62
医用耗材和医疗设备62
医疗设备可分为大型和中小型医疗设备62
医用耗材可分为高值耗材和普通耗材、检验试剂63
诊断类和治疗类医疗器械64
医院主要科室的年收入和成本收益率大盘点64
了解游戏规则，调整心态65
研读政策，赚大钱要顺势而为66
第四章生产企业这样做营销67
第一节推销战术和顾问式营销67
传统推销已死，顾问式营销重生67
传统推销PK顾问式营销68
第二节精准招商：区域市场如何做72
打基础73
客户信息收集73
客户筛选（评估）74
洽谈(签约)74
创新思维在招商中的运用75
第三节DM：追赶罗氏和BD的诀窍76
国产宣传折页设计和制作77
罗氏和BD的宣传折页设计和制作78
打动人心的DM——优秀国产医疗器械案例分析78
第四节销售政策：决定企业生死存亡的关键因素79
销售政策的概念79
销售政策分类83
第五节医疗器械营销的九大利器88
使用武器的医疗器械生产企业负责人分析89
医疗器械生产企业不同发展阶段的战略90
第五章政策对行业的影响92
第一节影响医疗器械行业的因素92
影响医疗器械行业生存和发展的十六大因素93
免于临床试验医疗器械目录对行业的影响98
免于临床试验医疗器械目录覆盖面广、影响大99
《免于进行临床试验医疗器械目录》99
《医疗器械产品免临床试验的目录》
“体外诊断试剂产品”免临床试验的目录
第二节医用耗材集中招标的影响
医用耗材招标的现状——六乱
医用耗材集中招标模式：百花齐放，各具特色
动态调整，使医用耗材集中招标更规范、更严格
医用耗材降价的风向标：昨日的宁波规则，今天的陕西引领西部十省联盟
鼓励同行举报
医用耗材的采购目录
降价控费——打铁还需自身硬
第三节两票制政策和CSO
什么是CSO
伪CSO导致太原叫停CSO
第四节医用耗材商业配送大洗牌
全国各地医用耗材招标对提高“商业配送度”的情况
选好“商业配送公司”，打好“生死战”
第五节IVD代理商的处境
4+3模式的4:4个全国性的IVD领域的企业
4+3模式的3:全省排名前三位的IVD代理商
区域检验中心需要一双翅膀才能飞起来
第六节售后服务的第三方托管新时代
重新设计，利润后移
中国医疗器械售后维修市场的现状
未来医疗器械维修市场的发展趋势
第六章升维打击战略的运用实践
第一节国产医疗器械生产企业的标杆
第二节营业收入突破四百亿元的行业霸主
烧不死的鸟是凤凰
战略先行，目标指引
兼并收购，超常规发展
品牌战略，深入人心
整合各种资源，打造产学研平台
思考
第三节医用耗材升维打击战略的实践者
乐普医疗
IVD领域的升维打击战略：全封闭、全产业链的商业运营模式
罗氏诊断CCM实验室自动化解决方案
医用耗材流通领域的升维打击
第四节医疗设备升维打击战略的实践者
康达医疗
上海联影
深圳尚荣项目整体解决方案
失败案例：医疗生态系统赋能模式
第五节医疗器械升维打击之战术篇
医疗器械招标之潘多拉魔盒
单一来源采购
医疗器械招标的反击——质疑
大意失荆州——
