5月15日，由康迈集团主办，中国生殖健康产业协会，广东省保健协会作为指导单位，江苏美福天然药物科技有限公司、武汉万松堂健康集团、陕西岐黄医药科技有限公司协办的“康迈医道新康迈大健康论坛”在历史文化名城杭州开幕，来自康迈全国各地的数百位代理商参会。

现小编将康迈集团董事黄诗平在大会上所做的《立足社区医疗保健市场，开创“二专二化”转型模式》主题发言整理，与大家分享：

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当前社区诊所面临的机遇有那些？

1、医改政策下：分级诊疗、家庭医签约，社区诊所的预防、保健、公共服务的定位。积极推动以农村和基层为重点的健康领域基本公共服务的均等化，逐步缩小城乡、地区、人群间的基本健康服务和健康水平的差异等正在落实。

2、大健康环境背景下：国家提倡发挥中医药独特优势，发展中医养生保健治未病的健康工程，将中医药优势与健康管理相结合，鼓励提供各种保健咨询和调理等技术应用于诊所。

3、国家全面放开二胎的政策：在生殖健康咨询保养、不孕不育、孕前孕中调理、产后护理等方面的需求，给从事生殖健康产业带来了无限希望，也给社区诊所带去转型式的方向。

4、中国老龄化的现象快速到来：养老养生产业要求具有专业技术水平人员的加入，也给基层诊所转型带去希望。

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当前社区诊所面临困境（现状）是哪些？

受政策影响

1、国家控制发热门诊、控制传染病、控制滥用输液和抗生素的临床使用

2、分级诊疗的推行、家庭医生签约、基层诊所的社区预防、保健康复公共服务的重新定位

受技术条件影响

1、大病没有设备和技术硬件

2、医疗技术的学习、进修的途径少

3、诊所原有的项目、技术难于满足患者的要求

受经营管理影响

1、同行竞争：医院和养生保健机构，及同区域的同质化水平诊所太多

2、人口城镇化转移、人口的重新集中影响

3、过去长期形成的诊所管理模式适应不了市场需要的影响

受患者影响

1、人们健康意识增强、保健意识提升、服务对象整体素质提高

2、二胎政策下，生殖保健需求上升，人口老龄化、三高等慢性病数量上升，康复保健服务的需求

3、小诊所抗风险能力小，自我保护能力弱，容易造成医疗事故，医患关系紧张等问题

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当前社区诊所的出路在哪里？

为什么“二专二化”是诊所转型的方向？

通过分析所面临的困境发现，主要问题是诊所同质化严重，没有特色，没有特色技术和项目。同时在国家新医改的政策和国家倡导大健康的背景下，促使基层医疗诊所必须对营销模式和盈利模式进行更新；基层诊所要长足发展就必须做到与时俱进，根据国家政策，社会需求来开辟适合诊所发展的经营策略。关键在于基层医生的认知转变，要认知政策的方向、认知自己、认知同行、认知大健康产业，才能适应变化的大趋势，才能与国家患者同频共振。

康迈“二专二化”的概念是在“医者仁心”的前提下去转变思维观念，提倡治疗，预防，保健相结合，全方位的健康服务，通过“全科专科化，养生专业化”的途径得到实现。

全科专科化

全科诊所引进有特色的、专科化的技术、项目、产品，逐步形成有特色的专科诊所，解决了全科诊所同质化，无差别化的问题。特色科如：妇科、疼痛外科等。

养身专业化

市面上养生项目选择多，竞争激烈，但操作运营的人结构比较杂，专业性不强。养生专业化就是让专业的人做专业的事，让专业的医务人员从事具有专业的医疗养生技术和设备、和易运营和易操作的养身项目。

“二专二化”

“二专二化”就是走特色专科医疗、专业养生项目，走医养结合的经营路线，走多元化健康服务发展方向。实现治疗与服务相结合，医疗与保健相结合，专科与养生相结合。

“全科专科化”解决了诊所面临同行同质化竞争的压力，“养身专业化”主张引进中医治疗保健的思路，坚持预防为主、预防结合、中西医并重，医疗与保健保养相结合的模式适应国家大健康发展方向，解决了基层诊所吸客纳客的需求，为诊所带来新的活力和生机。与具有优势特色的技术品牌合作，与大健康的平台合作，能为诊所提供优质产品，先进技术和设备，有效拉动诊所新的发展，所以说“二专二化”是诊所转型的方向。

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作为“二专二化”的倡导者—康迈公司

是如何践行“二专二化”发展之路。

康迈公司作为中国第一家臭氧妇科治疗仪的研发生产企业，开创了中国臭氧应用于妇科领域的新天地，并获得原国家人口计生委三大工程立项。该技术无创、无痛、无副作用，颠覆了传统的治疗妇科的技术和手段，公司创造性的将大设备小型化，满足小诊所对设备的技术和成本的要求。公司又结合传统中医理论和现代生物技术，开发了具有多靶向作用相结合的“内调外养”系列产品，公司的“可视无创妇科新技术项目”十年来通过我们在社区诊所推广，普遍受到医生们的认可。通过康迈的特色妇科项目的引进，使诊所的经济效益，社会效益有了长远的进步。

公司在年就着手养生项目的市场调研和筹备建设工作，当时就分析了国内养生项目存在的问题和解决的方法，提出“养生专业化，操作简便化”，“技术领先，绿色医疗”的理念。经过三年的思考和沉淀，公司对养生专业化有更深的理解和认识，公司引进“能量温通康复调理技术”，该产品将传统中医“温经通络”思想与现代科技结合，以“绿色医疗，温经养身，中医药茶，健康社区”的经营模式及“三无四畅”特色养生模式实现了医养结合，治疗与保健结合，高科技产品与操作简便完美结合，绿色医疗与中医技术（中医药茶）相结合。

专业的设备，专业的技术，专业的操作，真正实现“养生专业化”。经过一年的市场推广实践，走进了许许多多基层社区诊所，达到家加盟店的规模，为基层诊所带来新的活力。公司提出的养生专业化方向是正确的，是可操作和有效益（经济、社会）的，公司推出的养生项目模式和技术是适应当前中国养生市场的，是很有前景的。

在年3月的“康迈医道医带医路高峰恳谈峰会”上，康迈公司正式提出“二专二化”的概念，并推出通过“二专二化”直通车政策去唤醒万家诊所，帮扶千家代理。

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为什么康迈“二专二化直通车”是当前诊所最好的转型之路？

1.首先“二专二化”的概念是康迈公司首创提出并实施多年，有成功的经验。

2.是实现“医养结合”、“康养结合”的最佳、最快途径：康迈的“特色专科，特色养生”，将可视无创妇科保健新技术与康年能量温通康复调理技术相结合，加入具有多靶向内调外养产品的科学配伍形成完整的治疗、预防、保健、养生项目。

4、康迈“二专二化”直通车推出是适应医改发展的需要，是适应患者对医疗保健更广泛的需要，是适应诊所当前的经营状况的需要，是适应大健康发展的需要。

5、加盟康迈“二专二化”直通车可以让诊所快速转型获益：康迈、康年项目可以提高诊所的竞争力，产品的不断丰富，技术的不断优化，操作的不断简便，可以最大化满足诊所经营需要。在公司医带医路帮扶的支持下快速成长提高，公司倡导的爱心理念、良医的旗帜、大健康之路又推动诊所的社会效益、经济效益更上一个台阶。另外康迈知名品牌的影响又反过来帮助推动诊所的发展。

把握康迈“二专二化”直通车

是实现“医养结合”“康养结合”的最佳途径；

是基层诊所转型升级的必由之路！

让我们通过“康迈医道.医带医路帮扶”去唤醒万家诊所，帮扶千家代理，全面普及基层健康服务机构的医养，康养结合的经营理念和项目，为健康中国，努力健康工作三十年！

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