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1月16日，国家发改委、卫计委、人社部三部委联合下发《关于推进按病种收费工作的通知》，再抛“重磅”，公布了种病种按病种“一口价”收费。医院销售价之间存在的价差，医院留存。政策促进竞价、洗牌，医院渠道销售再次生变。药品从利润变为成本，医院用药结构天翻地覆，医院主动杀价的动力形成，是否意味药品大降价时代来临？医药企业如何应对？二次议价时代来了！
1月9日，卫计委《在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）》正式对外公布！影响行业最大的政策“地震”发动！药企规避两票制，将被停止交易、踢出市场！大批代理商被迫转型？底价全面转高开后，增加税费如何分摊降低企业税负？传统营销模式下的大量佣金如何兑付？如何解决可以抵扣的合法合规票据？药企营销模式亟待转型！
2月9日，《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》（国办发〔〕13号）正式对外公布，文件明确：全面医院带量采购、二次议价。政策来势汹汹，这是否意味着：药品大降价时代真的来了？药品出厂价、中标价、渠道价、终端价、医保支付价、最高零售价等信息共享，药价要穿底？医院处方外流新趋势，处方药院外销售将进入黄金时代？医药代表不得销售药品，只能从事学术推广活动，药企如何与百万医药自然人合作？怎样打造学术体系？如何做好新形势下的增量销售？
截至年底，全国已有医院、医院开展临床路径管理。临床路径变成药品市场准入非常重要的一环？如何制定临床路径？如何实施路径？如何改进临床路径？如何评价临床路径的实施效果？临床路径对处方药销售的影响？主流用药、辅助用药、新药分别如何用好临床路径？如何影响各省专家制定的《临床路径》的考量和权重？如何为临床“竞资格、争份额”？
为了更好的服务企业，帮助企业解答上述疑难和焦虑，读懂新政策、看清新形势、把握新趋势、开拓营销新思路、调整企业新方略，顺势而为、与时俱进，赛柏蓝定于3月18日－19日在北京召开“医药新政策解读与营销转型报告会”。内容如下：
3月18日议题方向：政策解读与应对时间演讲嘉宾及内容9:00-10:30演讲嘉宾：于明德中国医药企业管理协会原会长
演讲内容：近期医改政策解读与行业形势预判（2月9日，《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》正式对外公布，文件明确：全面医院带量采购、二次议价。政策来势汹汹，这是否意味着：药品大降价时代真的来了？药品出厂价、中标价、渠道价、终端价、医保支付价、最高零售价等信息共享，药价要穿底？伴随着医保目录出台，关于医保药品支付标准政策将近期出台，医保在医改中的基础性作用逐渐显现。3月4日医药界两会人大代表（政协委员）座谈会将在北京召开，会议将核心讨论在全国两会期间，医药行业主要提交的政策建议、提案议案。年两会后，医保支付改革、二次议价、中药改名、原料药垄断涨价及放开管制、医生自由执业放开、招投标形式、药价、处方外流等政策会如何变化？对企业影响分析及应对策略？医药行业新政策解读与发展趋势分析？）
10:30-12:00演讲嘉宾：国务院医改办相关领导
演讲内容：最新医改动态政策解读（第十二届全国人民代表大会第五次会议两会李克强总理政府工作报告提出:三医联动、提高城乡居民医保财政补助、异地就医直接阶段、大病保险、医联体试点、分级诊疗及家庭医生、支持中医药、严管药品安全等政策利好,对医药行业有哪些影响?2月9日,《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》正式对外公布,如何影响医药行业秩序及企业发展?医改十三五规划公布,药企发展有哪些利好?)
14:00-15:30演讲嘉宾：国家工信部消费品司医药处相关领导
演讲内容：医药工业十三五规划药企发展机遇与行业发展趋势分析（工信部等六部委联合发布《医药工业发展规划指南》,诸多领域将得到国家重点扶持;医药工业发展十三五规划公布,医药产业结构性机遇涌现,黄金发展期再来,药企如何把握战略性机遇?）??????
15:30-17:00
演讲嘉宾：牛正乾中国医药企业管理协会副会长
演讲内容：国十七条发布,药价穿底与医保支付标准调整的结构性机会（2月23日,人社部公布了年版国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录。和医药目录调整相比,医保支付制度改革、医保管理体制改革,才是最根本的。医保改革具体思路与进度?医保支付方式调整对医药市场的影响?三保合一发展趋势?各类付费方式药企产品机会分析?大病医保改革现状与进展?国际医保付费经验会如何影响现有的医保改革?据悉提出“药品价格高于医院承担”,业内人士认为这将成为高价药的生死劫?有人坦言一旦医保支付改革落地、目前的招标采购政策行将被废?2月20日,国家财政部、人社部、卫计委联合发布《关于加强基本医疗保险基金预算管理发挥医疗保险基金控费作用的意见》提出对实行按病种付费、按人头付费、按床日付费等支付方式的地区,医疗机构实际发生费用低于约定支付标准的,结余部分由医疗机构留用。1月16日,国家发改委、卫计委、人社部三部委联合下发《关于推进按病种收费工作的通知》公布了种病种按病种“一口价”收费。医院销售价之间存在的价差医院留存。药品从利润变为成本,医院用药结构天翻地覆,医院主动杀价的动力形成,是否意味药品大降价时代来临?医药企业如何应对?）
??????3月18日议题方向：营销形势与突围9:00-12:00演讲嘉宾:孙峰中国中医药信息学会临床研究分会常务理事、中国医疗健康促进委员会循证医学分会委员
演讲内容：医药营销大趋势预判与抉择（产品证据链发展趋势如何操作:循证评价、指南共识的操作路径,治疗药与辅助用药的证据体系;临床路径的发展与趋势分析医药企业的机会与风险分析;临床路径与三医联动的分析;合伙人模式与传统代理模式、自营团队模式分析:分工协作的部门设计和职能,合伙人模式的问题与对策,如何有效的运行合伙人模式?案例分析;药品营销的成功模式分析:传统营销模式的风险评估与适应未来的营销体系建设;产品价值链的证据体系规划;目前社区卫生事业发展中存在的问题;产品管理体系如何设计?产品品牌与情感营销;市场准入部门的功能与设计:近期企业核心目标分析;准入体系人员技能要求与考核;准入部门的职能设计与规划,如何设置准入体系?）
14:00-17:00演讲嘉宾：张老师百洋医药事业部营销总经理
演讲内容：药企处方药院外销售（DTP）模式打造与构建（2月9日国务院发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》中明确提到：“门诊患者可以自主选择在医疗机构或零售药店购药，医疗机构不得限制门诊患者凭处方到零售药店购药。”“鼓励有条件的地区可开展药师网上处方审核、合理用药指导服务”。处方外流时代来了！处方药院外销售如何组建团队？如何选品种？企业内部业务人员之间利益如何分配？不同的销售团队如何确定销量（特别是市场带动院外销量）？如何“院内实现处方与院外实现销售”的营销模式创新与实践?如何继续获得医生的支持,用处方推动院外和零售终端的销售？上药、医保全新、京卫、老百姓、一心堂、德开、健客、益丰等年高调布局、年大力发展DTP业务，他们为何不约而同地有此布局？他们之间区别是什么？如何与各类型药店合作谈判？）
17:00-17:30演讲内容：新时代招商新玩法：药企招商模式创新与成功案例解析（当诸多药企在传统招商模式下苦苦搜寻，驻地人海战术、传统媒体广告轰炸、药交会不惜血本，优质代理商仍一家难求；而有的药企为什么能一天找到+代理商？新传播时代，药企招商广告如何写可以最大化传播？
如何借势营销？热点事件如何利用？怎样实现低成本高效招商？案例：招商产品，文案如何写作更有效、诉求如何传播更精准？）
组织机构指导单位：中国医药企业管理协会
主办单位：赛柏蓝
会议时间：年3月18-19日
会议地点：北京
参会对象适合医企业董事长、总经理（总裁）、副总经理（副总裁）、营销总监/经理、销售总监/经理、市场总监/经理、政府事务总监/经理、大区/省区经理。
会务费用出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计元/人，3月10日之前报名并汇款可享受元/人优惠价格；会前汇款者，可享受元/人优惠价。
户 名：北京赛柏蓝医药科技有限公司
账 号：
开户行：招商银行北京西二旗支行
（汇款请备注：营销论坛＋单位简称）
联络方式北京市海淀区信息路2号国际孵化园D座室
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电子邮件:
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