这是亲子商业志第期内容

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行业研究

《国家人口发展规划（—）》指出，我国生育率已较长时期处于更替水平以下，从长期看，生育水平存在走低的风险。因此，从中央到地方已纷纷出台各种生育激励政策，严峻的现状是：新生儿中二胎占比过半的现象已持续2年，多地出生人口数量下降。

非公专科医疗中体量最大的孕产行业紧密贴合孕产各阶段，可划分为备孕期、孕产期和产后恢复期。

就备孕期而言，该阶段医疗产品多生根于线上，但随着智能硬件的普及与流量渠道的变革，线上线下融合OMO模式越发主流；此外，以知识付费、线下培训班为表现形式的孕产期教育也崭露头角，成为企业提升品牌美誉度与用户粘性、忠诚度的利器。

在孕产期，由于妇产科诊疗技术壁垒和医生资源瓶颈，民营领域头部阵地被高端服务机构占据；与此同时，数据及资本驱动下的新型医疗保健平台已逐步破局。

到了产后修复期，随着新生代父母的观念转变，专业化的产后护理企业（如月子中心等）渐成气候并日益规范化。宝宝树、和睦家等领军企业数据佐证，产后护理市场规模已超过亿。无论是线下以月子中心为代表的传统护理机构，还是线上以大数据和AI进行赋能的轻医疗服务方向，都亟待标准化、产业化。同时，随着市场逐步的发展成熟，试图通过B端撬动行业整合的生态化平台企业也开始崭露头角。

孕产医疗保健服务机构如何抓住最新科技趋势的同时满足用户底层需求，不断夯实内功以缓解人才紧缺、医疗资源不均衡及社会婚育行为变迁的掣肘，将决定其未来在产业链关键节点上的位置。

孕产市场当下现状究竟如何？将迎来怎样的变数与机遇？本文分上下篇，于9月3日4日两天依次发布，为专业读者提供行业现状及未来趋势的分析与判断。

在昨天推送的《当生娃上升为国事，非公孕产医疗保健业以变应变（上）

行研》中，《亲子商业志》对孕产医疗保健行业的概念、背景政策以及备孕、分娩等环节的产品及商业模式进行了体系化梳理，本文针对产后护理细分赛道做出相应分析，并对整个孕产行业作出展望。

指导

李筱姝

撰文

朱绍岳肖树

统筹

林兰枫

一．行业背景（略）

1.新生儿总体数量呈增速放缓的趋势，二孩生育占比过半

2.育龄女性数量下降

3.生育意愿疲软

二.政策影响（略）

三.市场现状（略）

四.产品与商业模式（略）

1.孕前：女性备孕健康管理和辅助生殖

2.孕产期：专业诊疗保健机构

注：上述内容见《当生娃上升为国事，非公孕产医疗保健业以变应变（上）》

四、产品与商业模式

3.产后：护理与修复

孕产女性的产后护理工作一向是线下服务的重要业务板块，月嫂服务和高端保健产品也多扎堆于此。

同时，大量新晋家庭生育后，由于消费观念和代际思维的影响，传统的家庭照顾女性产后康复的情况已经不太能够满足当下女性的需要，因此也导致了产后抑郁问题的修复调养需要更为专业的机构来做。

和睦家和宝宝树8月31日联合发布的《中国产后康复服务白皮书》的公开数据显示，14%的女性会寻求月子专业服务，且年龄越大，教育程度越高，对月子中心的接受程度越高;按照万新生儿的基数来预估，每年大约有万家庭的需求量。未来产后康复行业和市场或迎来爆发。在价格方面，根据不同专业机构的服务水平和安全程度，83%的人愿意选择5-10万的价格。一线城市中22%的被调研女性可以接受10万以上的月子中心费用。

然而，市场体量的庞大，并不代表着潜在的规模化需求都能得到市场的响应进而进行释放。以传统的线上和线下逻辑切分产后护理市场，两个侧面都存在严重的问题。

据中国月子会所行业联盟理事长徐宁介绍，全国现有月子机构仅多家，专业的产后恢复机构偏少，远远不能满足巨大的市场需求。

同时，原卫生部部长、中国妇幼保健协会终身荣誉会长张文康曾指出，“产后母婴康复机构存在不少问题，可以用‘乱、患、缺、贵’四个字来形容。”

年10月25日，国务院印发《“健康中国”规划纲要》，要求把健康摆在优先发展的战略地位，母婴健康被列为其中重点版块，为行业带来更强动力。

年9月，我国出台了第一部针对月子中心、月子会所的国家标准——《母婴保健服务场所通用要求》（以下简称《要求》），旨在让每一个月子服务行业从业者都能严格执行标准。《要求》实施之后，消费者在选择月子机构时可以参考国家标准，同时消费者还可以在服务的安全、卫生、专业和舒适等四个方面提出比国家标准更高的要求。

地方有关部门新动作也已释放规范市场的积极信号。今年7月30日，云南省优生优育妇幼保健协会产后母婴康复专业委员会讨论制定《云南省产后母婴康复机构管理和服务指南》，以此逐步完善包括月子中心等产后康复机构进行的规范管理。8月10日，广东梅州将拍卖一地块，明确规定该地块要用于建设专业的母婴护理机构即“月子中心”，将月子中心纳入土地规划项目。

而面对未来，上述《要求》起草者之一、武汉圣玛莉母婴护理中心创始人徐红表示，台湾地区新生儿和妈妈入住月子机构的比例大约在50%到60%，而在大陆地区，北京和上海等发达城市的比例不超过8%，若能找准原因，改善服务，市场空间还相当大。

共性地来讲，目前市场的产后护理产品呈现出逻辑不清的总体特征：或项目杂而界限不清，或业务线单一而盈利羸弱；