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年1月30-31日，年和君咨询医药医疗事业部年会在北京隆重地拉开帷幕。围绕“市场聚焦、专业发展、风雨同舟、携手共赢”的年会主题，事业部所有成员在线上线下齐聚一堂，总结经验、回顾成绩、展望未来。

本次会议主要分为三大篇章，个人成长篇、业务交流篇和形势与任务篇。

个人成长篇由事业部部龄较短的”年轻咨询师“进行了个人成长、感悟和收获的分享。

业务交流篇主要进行了方法论研究、项目打单和项目做单经验的交流与分享。

形势与任务篇主要由和君资本合伙人李文明老师进行了《年医药医疗行业大势观澜》的分享。医药医疗事业部外聘高级专家顾问薛江平老师介绍了《医院改革与咨询机会》。最后由事业部单鹏安老师做了《和君医药医疗事业部年工作报告和年工作打算》。

一、个人成长篇

和君咨询合伙人陈建国老师做开场的个人分享。他回顾了自己的8年和君路，总结出三个词。一是深学。八年项目，既要有足够多的案例历练，更需要有自己的代表作；对于成功的项目，我们要总结经验，对于失败的项目，我们更要反思回顾。二是明知。对自己的定位要准确，工作要聚焦，善于管理团队，组织团队。三是笃行。对于明年的展望，聚焦医疗某一细分领域，制定了未来一整年的研究主题和行业认识，快乐咨询，精彩生活。

图:陈建国老师做个人成长分享

随后是和君咨询高级咨询师申艳波老师分享他在和君5年的成长和感悟。在对5年的项目进行回忆总结时，他提出了近期战略研究的客户需求：战略落地。但是现有市场上能够满足客户需求的有效供给不足，如何打造我们的差异化——战略落地产品就是未来的突破点和发展方向。

图:申艳波老师做个人成长分享

和君咨询咨询师丁婷婷，助理咨询师史天一和张子蕾也随后分享了他们在和君的成长经历和收获。作为事业部的年轻力量，在不同阶段需要承担应该承担的任务，对于个人软硬实力的提升要有规划，对于职业发展方向要有思考；在与客户沟通过程中，我们首先要深度洞察客户需求，再以专业化手段打动客户，最后切实满足客户需求；在做研究工作的时候，要做到深入、全面和细致，切实用好研究工具和方法深化对于行业企业的理解，制订好成长计划，拓展知识结构与职业素养，加强自我管理，用热情拥抱工作。

图:史天一老师做个人成长分享

和君咨询合伙人宋国峰老师作为上午的大轴，不仅对上午整体的分享进行了一个提炼升华，同时也分享了自己的一些观察和思考。和君区域联盟的崛起，咨询业务质的提升都预示着咨询未来的光明前程；追随王明夫先生的号召，让医药医疗事业部在新的一年也做到百花齐放。新的一年，事业部内部应该建立相互学习的规模和密度，这是未来发展的基本原理；同时我们应该打开边界引入更多的资源，创新迭代，快速发展。只有在速度的基础上寻找质量，才是高效的工作模式。

图:宋国峰老师做个人成长分享

二、业务交流篇

和君咨询高级咨询师滕宪存老师作为下午业务交流的第一场分享人，与我们分享了战略咨询的心得与方法论研究。通过复盘案例，发现客户的需求与我们现有战略产品之间存在差距，而我们能提供的战略产品与市场上的同类产品也无法产生差异性。因此，滕宪存老师提出新战略落地产品——战略动车模型，通过战略规划、战略解码、战略执行以及战略实施，在为客户制定战略的同时，进行教练式辅导，完成战略落地，提高战略的可执行性与可复用性。

图:滕宪存老师做业务交流分享

和君咨询资深咨询师张坤锋老师随后与我们进行专业聚焦的痛苦与新生的分享，通过自己丰富经历，挖掘自己的深耕方向——组织与人力资源。张坤锋老师通过五度法：努力的程度、学习的速度、实践的契合度、领悟的深度和扎根的持久度来获得“咨询的新生”，不断通过学习，参与讲座以及规划的探讨撰写，丰富自己在细分领域的能力和影响力。

图:张坤锋老师做业务交流分享

随后和君咨询高级咨询师于春伟老师，朱理文老师和尹志杰老师分别就今年做的项目进行了复盘与经验分享。

于春伟老师针对创新药企特点及咨询体会进行了分享。创新药企科学家出身的企业家大都耐得住寂寞，中国是能够作为创新药的全球总部，为全世界人类的福祉进行服务。作为创新型药企，应该搭建起全球化网络人才的大架子，然后再收拾HR体系的小摊子；应该要做到产品丰富，靶点精准，适应症不断拓展，紧紧抓住研发能力的核心竞争力；作为咨询顾问，我们也应该