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上海淡季“不赚钱赚吆喝”

受房地产工程量和市政绿化项目持续缩减影响，加之八九月份气温炎热，上海苗木市场整体处于淡季，很多苗木从业者都给自己放了假。上半年总体成交量下降，在一定程度上加重了恐慌情绪，甚至出现了“不赚钱赚吆喝”的现象。同时，由于工程公司资金吃紧，很多苗木业务人员有单也不敢接。

在大树方面，明显是买方市场。前几年有人花高价集中囤积的大香樟、大桂花，树形不好的基本无人问津，好一些的也不过是保本销售，利润已经很低了。如胸径40的香樟售价只有每株2万元，高价时曾达7万至8万元。不过中等规格的精品苗价格相对还是稳定，例如胸径20厘米的精品银杏，上车价还在每株元左右。

受7月份台风的破坏，部分苗木价格稍有上涨，如紫薇。对于一些规格断档的中小规格常用品种，价格反而不比大规格的差多少。比如蓬径2米左右的桂花现在售价元每株，而蓬径3米的价格则从原来的每株元降到了元，两者价格相差已不大。前两年行情非常好的蓬径4米的桂花，现在销售成了问题，价格从之前的每株元至0元一路降到了元。

在地被苗方面，每年7月至8月份基本都是行情的最低谷，随着绿化工程逐渐在月底开工，市场也开始慢慢恢复。部分品种受天气影响价格出现波动，比如受前期降雨影响较大的杜鹃（尤其是小苗），现在价格有上涨的趋势。在新品种中，北美红枫价格持续下滑，中规格苗比去年降了25%至30%，10厘米以上的大规格苗降了一半还多。

夏季是容器苗销售的旺季，上海经济比较发达，容器苗有一定市场用量。除了花境类容器苗，香樟、朴树、乌桕、榔榆等乡土乔木容器栽植量也较大，价格方面优势明显，比如胸径20的香樟、朴树、乌桕、榔榆售价分别是0元、元、元及元，比地栽苗高出一倍有余。

符秀玉（棕榈园林苗木事业部华东苗木中心）十多年从业经历，科班出身加上一线工作经验，熟悉苗木生产、销售以及采购。

重庆市场淡季风平浪静

今年夏季本地市场行情整体平淡，不但雨水多而且气温高，所以苗木难以栽植。以目前的情况看，秋季市场很可能要9月底至10月初才会启动。下半年，两江新区的绿化仍会继续，融汇半岛几个房地产项目的绿化量也不少，少部分项目的招投标和号苗工作已经开始。

色块苗行情整体尚可。高度25厘米的鸭脚木袋苗去年同期卖1元出头，近期卖到1.4元左右；同规格的西洋鹃袋苗同比价格也从1.1元至1.2元涨到1.7元至1.8元；同规格的红花檵木入夏时还卖1.8元至1.9元，但因为下半年的新货源马上就要上市了，所以价格平均下降了0.2元至0.3元。色块苗的地栽苗中，高度25厘米的春鹃和夏鹃春季时卖0.7元至0.8元，近期涨到1元；蓬径15厘米至20厘米的洒金珊瑚行情稳定，去年同期卖0.8元至0.9元，近期报价在1.1元至1.2元。

亚乔木的销量相对稳定，不过受市场大环境影响价格比去年同期有所下降。干径8厘米的红叶李去年同期卖元，近期略降到元。紫薇因为产量的增加价格明显下降，地径8厘米的苗子去年同期卖元，近期降到了元至元。桂花地径18厘米以下的苗子仍然处于非常低迷的态势，以质量较好的成都桂花为例，地径20厘米的能卖到3万元以上。但是，地径8厘米的差苗只能卖元左右，质量好的也就卖元至元，与去年同期相比均有所下降。

乔木的价格相对稳定，黄葛树胸径30厘米的苗子近期卖5元至0元，与去年相比变化不大。天竺桂工程苗价格相比去年也没有很大变化，胸径10厘米的苗子卖元至元；胸径15厘米的苗子则卖到元左右。蓝花楹以前主要从福建调苗所以价格较贵，现在四川和重庆本地的苗子最大能达到胸径10厘米，所以此规格以下的苗子价格降到了市场能接受的程度，其中胸径8厘米的苗子卖元至元，胸径12厘米的苗子能卖到3元至元。

陈亮（重庆市巴南区岑氏园艺场）自有苗圃多亩，从事苗木经纪人工作15年时间。

四川温江价格已处于底部区域

四川温江地区多以常绿苗木为主，合适的移栽季节主要是春季，因此秋季的销量一般不会太大，价格也不会有太大的变化。苗市已经过了一段时间的暴跌期，很多苗木价格已经在成本价之下，因此在接下来的几个月里，平均价格的跌幅不会超过10%。

乔木方面，胸径20厘米至30厘米的银杏及胸径8厘米至10厘米的红枫出货量比较大。胸径20厘米的银杏，两三年前的价格是每株0元至元，而从去年开始基本维持在元左右了，质量稍差点的元就能买到，质量较好的也只能卖到元了。胸径30厘米的苗子更是由两三年前每株2.6万元跌至1万左右，而质量稍差点的苗只要0元至0元就可以买到。

胸径8厘米的红枫曾经卖出过1元至元的高价，前年降至1元，自去年开始一直在元左右徘徊。胸径10厘米的苗子，最高时曾经卖到每株5元，前年降至0元左右，自去年开始一直稳定在元左右。

灌木及地被整体需求量不如乔木大，目前走得相对较好的主要是一些开花树种，如紫薇、樱花、桃花等，由于交易量还不错，其价格下降幅度相对较小。米径12厘米的紫薇价格稳定在0元左右；米径10厘米的樱花自去年开始一直是每株元左右；米径5厘米的桃花每株60元至70元。红花檵木球及红叶石楠球价格平稳，销量略有上升。目前球径80厘米的苗子从前年的每株45元降至35元左右后，一直较为稳定。

在房地产市场不景气、市政工程量一再压缩的大环境下，苗农们应该及时调整产品定位，发展多样化产品，可将园林产品向园艺化方向发展。如将紫薇、桂花、海棠等微型化，通过艺术造型提高附加值，将园林产品推向普通家庭园艺消费市场。

李贵清(四川省成都市温江区花卉协会)成都市温江区花卉园林局开发服务科科长，对花卉产业发展认识较深，颇有见地。

浙江萧山两大工程将小幅拉动行情

目前浙江萧山的苗木销售还处于淡季，在七八月份的高温天气中，交易量很少。9月份之后苗市才可能逐渐进入一年中的第二个高峰，不过届时整体行情将依然会是低迷的。明年召开的G20峰会及湘湖三期建设项目将可能会拉动小宗苗木价格上扬。

G20峰会及湘湖三期建设项目将会带来将近10亿元的绿化订单，这些订单将在今年底明年初开始进入大规模采购程序，但是由于常规苗木生产量过大，这些工程的苗木消耗量还远远无法拉动整个地区的行情上行。因此，常规苗木将会延续春季的价格，如高30厘米至40厘米的红叶石楠、金森女贞等都将还会保持每株0.4元至05元的价位；丛生桂花，冠幅2.5米的苗子也还将保持每株元左右的价格；胸径15厘米的香樟也依然是每株元左右。

新品种及生产量不大的适生品种有可能会在这两大工程的带动下，价格高企。如高20厘米至30厘米的火焰南天竹春季时每株6元左右，秋季有可能涨到7元至8元；同规格的绣线菊每株0.7元至1元，如果工程设计用量大，则可能带动其价格急速上扬。

近期各地都在举办研讨会，开办培训班，从各方面的情况来看，此次苗市低迷期可能还将持续三四年，不会像前些年那样经过一两年的调整可以很快过去。

苗木从业者在抵御寒冬时可以在以下两个方面做足功课，这将会是未来苗木市场的一个大方向。第一，做好产品差异化。除了选择新优品种外，现有的常规品种也可以从外形等方面加以改进，如现在种植量非常大的美国紫薇，可以将其培养成丛生状、灌木状、球形等，以提高其附加价值。第二，练好内功，打理好圃地苗木。利用苗市低迷期淘汰株形差的劣质苗，精心养护圃地，将苗木质量提高到一个新的层次，等到有市场需求的时候，才不至于因为不符合市场要求而难以出货。

沈伟东(浙江萧山花卉协会)善于分析江浙沪一带苗市发展规律和行情走势，在引领萧山苗木业发展中功不可没。

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